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PER ESPORTARE

Formazione manageriale per l'internazionalizzazione

Marghera (VE), 6 maggio 2014
Treviso, 29 maggio, 5 e 17 giugno 2014

9.00 - 17.30

Sede Unioncamere Veneto, Sede Camera di Commercio di Treviso

*****

Presentazione

Il progetto "Per esportare" propone un percorso formativo modulare, componibile in base alle specifiche esigenze aziendali e si rivolge :

  • alle imprese ancora interamente dedicate al mercato interno, o neo-costituite, con l'obiettivo di sviluppare competenze strategiche e tecniche che rendano efficace e sostenibile la vendita nei mercati esteri;
  • alle imprese esportatrici che intendono incrementare il fatturato estero, consolidare e tutelare la presenza sui mercati internazionali.

L'iniziativa, organizzata da Veneto Promozione e dalla Camera di Commercio di Treviso, beneficia del cofinanziamento della Regione del Veneto e di Unioncamere Veneto, nel quadro del Programma Promozionale del Settore Secondario

Programma

COME OTTIMIZZARE LA PARTECIPAZIONE ALLE FIERE
Marghera, 6 maggio 2014
Unioncamere del Veneto, Sala Europa
Registrazione dei partecipanti: ore 9.00
Orario lavori : 9.15 - 13.00 | 14.00 - 17.30
Contenuti
Presentazione del Progetto Per Esportare
La partecipazione alle fiere: comunicare l'immagine aziendale per vendere
La formazione del personale: sui prodotti o sulla relazione con i clienti/visitatori?
Il contatto con il cliente in fiera e la presentazione dell'azienda
Conoscere il profilo del cliente: scoperta dei bisogni, gestione e chiusura del colloquio
Come ottimizzare i tempi e cercare nuovi clienti
La fase post-fiera: il report e il piano visite ai clienti
Programma completo del seminario (49 Kb)
Relatore: Stefano Sansavini, Change Project S.r.l.


EXPORT MARKETING: PRIMI PASSI NEI MERCATI ESTERI
Treviso, 29 maggio e 5 giugno 2014
Camera di Commercio di Treviso, Sala Conferenze
Registrazione dei partecipanti: ore 9.00
Orario lavori : 9.15 - 13.00 | 14.00 - 17.30
Contenuti
Punti di forza e potenziale aziendale spendibile sui mercati esteri
Definire una strategia di ingresso nei mercati esteri
Export planning: prodotto, organizzazione interna e risorse
Fonti di informazioni per il mercato obiettivo
Esportazione diretta o indiretta?
Pianificazione di marketing: posizionamento dell'offerta, distribuzione, prezzo, comunicazione
Previsione economico-finanziarie: piano degli investimenti per l'internazionalizzazione
Budget e analisi degli scostamenti: come valutare l'impatto dell'internazionalizzazione
Programma completo del seminario (45 Kb)
Relatore: Stefano Prete, Change Project S.r.l.


LA PROPOSTA COMMERCIALE: COME TRASFORMARE L'OFFERTA IN ORDINE
Treviso, 17 giugno 2014
Camera di Commercio di Treviso, Sala Conferenze
Registrazionedei partecipanti: ore 9.00
Orario lavori : 9.15 - 13.00 | 14.00 - 17.30
Contenuti
Dal contatto con il cliente estero alla formulazione dell'offerta commerciale
Presentarel'azienda e il prodotto per creare valore aggiunto
Il testo del preventivo: punti chiave per differenziare l'offerta
Come seguire il processo decisionale del cliente: il recall
Valutare il processo: quanti contatti si trasformano in trattativa e quanti in vendita?
Progettare il preventivo nell'ottica dell'incremento del fatturato
Case study e suggerimenti per impostare il piano di azione aziendale
Programma completo del seminario (48 Kb)
Relatore: Stefano Sansavini, Change Project S.r.l.


NOTE ORGANIZZATIVE

Destinatari
Imprenditori, responsabili commerciali e vendite di imprese manifatturiere venete. Per motivi organizzativi, la partecipazione potrebbe essere limitata ad una sola persona per azienda.

Sede
Seminario del 6 maggio:
Venezia Marghera, Unioncamere del Veneto - Sala Europa, Via delle Industrie, 19/D - Edificio Lybra
Seminari del 29 maggio, 5 e 17 giugno:
Treviso, Camera di Commercio di Treviso - Sala Conferenze, Piazza Borsa, 3/B

Attenzione: l'iniziativa è riservata esclusivamente alle imprese manifatturiere. Per motivi organizzativi, la partecipazione potrebbe essere limitata ad una sola persona per azienda.

Modalità di partecipazione:
si prega di effettuare l'iscrizione on-line (box ad inizio pagina).
L'adesione al seminario si intende perfezionata con il pagamento della quota di partecipazione e con l'invio della relativa ricevuta del bonifico - per le iniziative a pagamento - da effettuarsi entro 3 giorni lavorativi dall'iscrizione.

Termini di adesione

  • COME OTTIMIZZARE LA PARTECIPAZIONE ALLE FIERE
    Termine per le adesioni: entro il 5 maggio o ad esaurimento dei posti disponibili

  • EXPORT MARKETING: PRIMI PASSI NEI MERCATI ESTERI
    Termine per le adesioni: entro il 20 maggio o ad esaurimento dei posti disponibili

  • DAL CONTATTO ALLA PROPOSTA COMMERCIALE: COME TRASFORMARE L'OFFERTA IN ORDINE
    Termine per le adesioni: entro il 10 giugno o ad esaurimento dei posti disponibili

Per favorire l'apprendimento e l'interazione del gruppo con il docente, la partecipazione sará a numero chiuso. Criterio determinante sarà l'ordine di arrivo delle iscrizioni.

L'iniziativa beneficia del contributo pubblico in regime "de minimis", per il quale dovrà essere sottoscritta apposita dichiarazione:

Costi

Seminario del 6 maggio 2014
Partecipazione gratuita
Seminari del 29 maggio e 5 giugno
Quota di partecipazione: € 100,00 + IVA (22%) a persona
Seminario del 17 giugno
Quota di partecipazione: € 50,00 + IVA(22%) a persona

Il versamento della quota di partecipazione dovrà essere effettuato con rimessa diretta sul seguente conto corrente bancario intestato a VENETO PROMOZIONE S.c.pa. presso
UNICREDIT Ag. 912 di Mestre-Venezia:
c/c 000101706468-ABI 02008-CAB 02003-CIN S - IBAN
IT72S0200802003000101706468.

Specificare nella causale il titolo del modulo e il nr. di persone.
Seguirà fattura quietanzata.

La copia dell'ordine di bonifico e la dichiarazione "de minimis" dovranno pervenire via mail a amministrazione@venetopromozione.it. oppure via fax al numero 041 2526210.

Documentazione
Ai partecipanti verranno consegnate dispense appositamente predisposte.

Per maggiori informazioni
Camera di Commercio di Treviso - Ufficio Promozione Estero
tel. 0422 595313-401 - fax 0422 595682
e-mail: promozione@tv.camcom.it

Veneto Promozione S.c.pa.
tel. 041 2526240 - fax 041 2526210
e-mail: info@venetopromozione.it

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