PER ESPORTARE: Organizzazione commerciale e scelte distributive per le piccole imprese

Programma promozionale settore secondario

Presentazione e obiettivi

Il progetto "Per esportare" si rivolge alle imprese ancora interamente dedicate al mercato interno, o neo-costituite, con l'obiettivo di sviluppare competenze strategiche e tecniche che rendano efficace e sostenibile la vendita nei mercati esteri per le realtà aziendali di piccola dimensione.

A completamento del percorso formativo - avviato nei mesi scorsi con interventi dedicati alla strategia di ingresso nei mercati esteri, web marketing e partecipazione efficace alle fiere internazionali - vengono proposti due ulteriori moduli finalizzati ad accompagnare le imprese dal contatto con il potenziale cliente alla pianificazione di una adeguata organizzazione commerciale all'estero.

I nuovi seminari propongono metodologie e strumenti per affinare e rendere più efficace il processo dell'offerta commerciale e per gestire in chiave di sviluppo un canale distributivo: selezione, integrazione in azienda, condivisione del business plan e dei piani di marketing, monitoraggio.

L'iniziativa, promossa dalla Camera di Commercio di Treviso, è coordinata da Veneto Promozione e beneficia del cofinanziamento della Regione del Veneto e di Unioncamere Veneto, nel quadro del Programma Promozionale del Settore Secondario.

DAL CONTATTO ALLA PROPOSTA COMMERCIALE: COME TRASFORMARE L'OFFERTA IN ORDINE

Treviso, 12 settembre 2013

Camera di Commercio di Treviso, Sala Conferenze
Orario:
Registrazione dei partecipanti: 9.00
Inizio lavori: 9.15 - 13.00 | 14.00 - 17.30

Programma

• Dal contatto con il cliente alla formulazione dell'offerta commerciale
  - Presentare l'azienda e il prodotto per creare valore aggiunto
  - Invio dell'offerta
  - Fase post invio
• Il testo del preventivo: scadenza, aspetti tecnici e punti chiave per differenziare l'offerta
• Come seguire il processo decisionale del cliente: il recall
• Valutare il processo: quanti contatti si trasformano in trattativa e quanti in vendita?
• Progettare il preventivo nell'ottica dell'incremento del fatturato
• Case study e suggerimenti per impostare il piano di azione aziendale

Relatore: Stefano Sansavini - Change Project S.r.l., Firenze

ORGANIZZAZIONE COMMERCIALE E SCELTE DISTRIBUTIVE PER I MERCATI ESTERI

Treviso, 16 e 23 ottobre 2013

Camera di Commercio di Treviso, Sala Conferenze
Orario:
Registrazione dei partecipanti: 9.15
Inizio lavori: 9.30 - 13.00 | 14.00 - 17.30

Programma

Prima giornata, 16 ottobre

• Il rapporto con i distributori: come costruire una partnership di successo
  - La selezione del canale ottimale rispetto all'azienda e al mercato estero
  - Le condizioni di base per il funzionamento della partnership
  - Le modalità per la gestione dei rapporti: i primi passi
  - Come migliorare il rapporto con la vecchia distribuzione non allineata
• Esercitazioni e piano d'azione sulla propria realtà aziendale

Seconda giornata, 23 ottobre

• La gestione del canale distributivo
  - Valutazione del profilo del partner e check-up commerciale
  - La collaborazione nel business plan
  - La programmazione e il monitoraggio dell'attività commerciale, la gestione operativa della rete di vendita
  - Analisi di esempi gestionali: marketing plan per linea prodotto, audit della qualità del servizio al cliente
• Esercitazioni e piano d'azione sulla propria realtà aziendale

Relatore: Massimo Pizzetti - Change Projetct S.r.l., Firenze