Corso Base 2021 per Operatori in Commercio Estero

Presentazione

Il corso si rivolge alle imprese industriali, artigiane, commerciali e agricole che intendono iniziare a esportare o che hanno l'esigenza di formare nuove risorse per i propri uffici estero.

L'intervento formativo è articolato in modo da fornire ai partecipanti una panoramica delle tematiche collegate al commercio estero. Gli argomenti sono trattati con taglio operativo e sono arricchiti da esempi di casi concreti e suggerimenti pratici.

Al termine degli incontri ci sarà la possibilità di prenotare un appuntamento per un colloquio di approfondimento individuale su specifici casi aziendali in materia doganale, fiscale e contrattualistica.

Si tratta di un'offerta formativa che la Camera di Commercio di Treviso-Belluno propone ogni anno, dando continuità ad un servizio che mira allo sviluppo delle competenze per l'internazionalizzazione, a beneficio del sistema economico locale.

Programma

Martedì 13 aprile - dalle 9 alle 13

Giovedì 15 aprile - dalle 9 alle 13

MARKETING INTERNAZIONALE E PIANIFICAZIONE STRATEGICA

• Pronti per l'estero? Come impostare le ricerche di marketing online e comprendere le leve competitive per il nostro settore
• Identificare i mercati-obiettivo: schede Paese e flussi di import-export
• Il ruolo dei buyer: non solo clienti, ma fonti di informazioni
• Ripensare l'offerta in chiave export: cataloghi, listini, marchi
• Quale business model per l'export nell'era 4.0: cosa può rendere più efficiente la nostra proposta commerciale
• Marketplace, e-tailer e vendor digitali
• Quale struttura distributiva: agenti e distributori accanto a partner fidelizzati e canali digitali
• I social possono aiutare? Come utilizzare LinkedIn nella ricerca di buyer esteri

RELATORE: Raffaella Còndina

CONTRATTUALISTICA INTERNAZIONALE

Martedì 20 aprile - dalle 9 alle 13

Venerdì 23 aprile - dalle 9 alle 13

La disciplina dei rapporti commerciali con l'estero: dalla negoziazione alla stesura del contratto

• Il contratto internazionale: caratteristiche generali; problemi relativi alla sua negoziazione e stipulazione
• Contratto scritto e orale: i rischi legati all'assenza di un contratto scritto
• Lettere d'intenti (LOI), Memorandum of Understanding (MOU) e documenti simili
• I contratti di riservatezza (NDA)
• L'uso dei modelli di contratto - la lingua del contratto
• Reazione alla proposta contrattuale di controparte: proposta di un testo alternativo, modifiche, side letter
• Alcune clausole tipiche, comuni alla maggior parte dei contratti internazionali: forza maggiore, hardship, clausola penale, confidenzialità
• La legge applicabile. Perché sceglierla? Analisi delle varie alternative. Come redigere le clausole di scelta della legge applicabile
• Scelta del foro e/o dell'arbitrato: esame di clausole

Principali figure contrattuali (parte prima): il contratto di vendita internazionale

• Il contratto di vendita internazionale: la disciplina della Convenzione di Vienna (CISG)
• L'efficacia delle condizioni generali di contratto
• Principali clausole da inserire nel contratto di compravendita internazionale
• Aspetti particolari legati alla vendita internazionale di impianti

Principali figure contrattuali (parte seconda): il contratto di agenzia, il contratto di concessione di vendita, la distribuzione selettiva, il franchising

Il contratto di agenzia internazionale

• Caratteristiche principali
• Distinzione da altre figure (il procacciatore d'affari)
• Agente europeo o extra UE: importanza pratica delle differenze normative esistenti nei vari paesi
• La scelta della legge applicabile e del foro competente. Gli Accordi Economici Collettivi (AEC) e la loro eventuale applicabilità agli agenti stranieri
• Alcuni esempi di normative extra europee (Paesi Arabi, Cina, Stati Uniti d'America)
• Check-list delle clausole fondamentali da inserire nel contratto
• La risoluzione del contratto (i) recesso con preavviso; (ii) risoluzione in tronco/con effetto immediato; (iii) indennità
• L'indennità di fine rapporto

La concessione di vendita / distribuzione

• Aspetti relativi alla vendita dei prodotti al concessionario, applicazione delle condizioni generali di vendita
• Durata e scioglimento del contratto. Termini di preavviso. Recesso in tronco
• L'indennità di clientela ai concessionari nelle leggi straniere
• Analisi delle principali clausole dei modelli di contratto internazionale di distribuzione

Il contratto di franchising (affiliazione)

• La disciplina del franchising in Italia in base alla legge 129/2004
• Normative straniere sul franchising, con particolare riferimento agli obblighi di disclosure
• Il franchising sui mercati esteri: master franchising e area development agreements
• La redazione del contratto di franchising

Il contratto di distribuzione selettiva

• Distribuzione selettiva e distribuzione attraverso rivenditori autorizzati
• Il divieto di vendere fuori rete
• Come difendersi dai free riders

RELATORE: Mariaelena Giorcelli

Trasporti internazionali

Mercoledì 5 maggio  - dalle 9 alle 13

Venerdì 7 maggio - dalle 9 alle 13

Struttura e ripartizione degli Incoterms in base alla modalità di trasporto e al gruppo di appartenenza

• Nuova versione degli Incoterms 2020: che cosa cambia? È possibile adottare ancora la versione 2010?
• Regole per individuare i punti di criticità dei vari Incoterms®: consegna, trasferimento diritto di proprietà, dogana, documenti, fiscalità, pagamenti, ecc.
• EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP, FAS, FOB, CFR, CIF

Comparazione dei termini di resa in merito ai vantaggi in vendita ed in acquisto

• Perché è sconsigliato usare la lettera C in acquisto
• Fasi critiche nel termine di resa FOB
• CONTAINER COMPLETI: NON USARE FOB/CFR/CIF
• Attenzione al termine di resa DAP nelle cessioni all'esportazione

Ripercussioni in materia di IVA

Focus IVA: Quali rischi sono insiti nei termini di resa?

• Quando dare mandato allo spedizioniere in caso di triangolazione?

Suggerimenti pratici nella compilazione dei CMR:

• Rischio mittente
• Rischio caricatore

RELATORE: Mattia Carbognani        

Adempimenti doganali

Martedì 11 maggio - dalle 9 alle 13

Giovedì 13 maggio - dalle 9 alle 13

• Classificazione tariffaria
• Origine delle merci
• Valore in dogana
• Obbligazione doganale e garanzie
• Rimborsi e sgravi
• Rappresentanza in dogana
• Decisioni riguardanti l'applicazione della normativa doganale
• Operatore economico autorizzato
• Incoterms
• Operazioni di importazione ed esportazione e relativi adempimenti
• Procedure di sdoganamento e fasi dell'operazione doganale
• Interazioni con la disciplina dell'IVA e delle accise
• Operazioni a catena
• Procedimenti speciali (come transito, deposito, zone franche)
• Revisione dell'accertamento doganale
• Ricorsi e sanzioni

RELATORE: Fausto Capello

Aspetti fiscali

Mercoledì 19 maggio - dalle 9 alle 13

Giovedì 20 maggio - dalle 9 alle 13

Territorialità dell'Iva (art. 7 e seguenti Dpr 633/72)

• Presupposti oggettivi
• Presupposti soggettivi
• Deroghe

Operazioni intracomunitarie

• cessioni intracomunitarie
• prova della cessione intracomunitaria
• acquisti intracomunitari
• triangolazioni e quadrangolazioni intracomunitarie
• rappresentante fiscale e identificazione diretta

Cessioni all'esportazione

• esportazione dirette
• il sistema ECS e prova dell'esportazione
• operazioni con San Marino, Vaticano, Livigno, Campione d'Italia
• esportazioni indirette
• l'istituto del plafond Iva: novità aspetti applicativi e connesse problematiche di gestione del credito Iva
• esportazioni improprie
• triangolazioni extracomunitarie
• i depositi Iva e il consignment stock
• perfezionamento attivo, passivo e ammissione temporanea di beni

Effetti fiscali della Brexit dal 01.01.2021

• Impatto Iva dal 01.01.2021: i principali cambiamenti
• Operazioni triangolari
• Lavorazione dei beni
• Rappresentante fiscale

Le prestazioni di servizi intracomunitarie ed internazionali (art. 7-ter e seguenti)

• Prestazioni generiche
• Deroghe alle prestazioni generiche
• Servizi relativi a beni immobili

La digital economy

• Introduzione alla disciplina del commercio elettronico
• La vendita on line, Business to Business (B2B) e Business to Consumer (B2C): inquadramento
• Le varie tipologie di commercio elettronico: commercio elettronico diretto ed indiretto
• Le principali novità fiscali in ambito Iva nella digital economy
• Servizi funzionali alla gestione dei processi di vendita nell'e-commerce indiretto
• Drop shipping
• Piattaforme multiparti (es. Airbnb)

La fiscalità diretta:

• Le convenzioni contro le doppie imposizioni
• Le ritenute sui flussi di reddito
• Stabile organizzazione

RELATORE: Alberto Perani

Pagamenti internazionali

Martedì 25 maggio - dalle 9 alle 13

Venerdì 28 maggio - dalle 9 alle 13

• Valutazione del rischio di credito (“Commerciale”, “Paese”, "Tecnico”)
• Interazione con gli aspetti commerciali, contrattualistici, logistici e Incoterms 2020
• Bonifici bancari anticipati e posticipati assistiti garanzie contrattuali
• Le assicurazioni crediti
• Incasso documentario (D/P-CAD-D/A): che cos'è, rischi e norme della ICC (URC 522)
• Credito documentario: definizione, articolazione, caratteristiche, vantaggi e normativa di riferimento (UCP 600) e prassi bancaria internazionale uniforma
• Credito documentario senza conferma, con conferma e silent confirmation
• Fasi del credito documentario: dalla negoziazione, alla richiesta di apertura, all'emissione, fino all'incasso
• Presentazione conforme dei documenti e principali riserve
• Standby Letter of Credit (le garanzie statunitensi) e garanzie autonome a richiesta: quando e come adottarle, differenze, vantaggi, rischi e norme della ICC (URDG 758)
• Esame di casi e modelli per una gestione efficace dei pagamenti

RELATORE: Marco Bertozzi

COLLOQUI INDIVIDUALI DI APPROFONDIMENTO SU SPECIFICI CASI AZIENDALI

Mariaelena Giorcelli - Contrattualistica internazionale

Fausto Capello - Aspetti doganali

Alberto Perani - Aspetti fiscali

Note organizzative