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Corso Base 2019 per Operatori in Commercio Estero

Formazione tecnica per l'internazionalizzazione

Treviso, 24 settembre, 1, 8, 16 ottobre e 8, 15, 18, 22 novembre 2019
Orario 9.00-13.30 /14.30- 17.30

Sala Conferenze della Camera di Commercio sede di Treviso

Adesione on line

Attenzione. La data di iscrizione a questo evento è stata superata, per cui non è possibile accogliere ulteriori iscrizioni online.
Per informazioni contattare la segreteria del corso:

Servizi per l'internazionalizzazione delle imprese e del territorio

mail: promozione.estero@tb.camcom.it

tel: 0422 595313-248 - fax: 0422 595595

*****

Presentazione

Il corso si rivolge alle imprese industriali, artigiane, commerciali e agricole che intendono iniziare a esportare o che hanno l'esigenza di formare nuove risorse per i propri uffici estero.

L'intervento formativo è articolato in modo da fornire ai partecipanti una panoramica delle tematiche collegate al commercio estero. Gli argomenti sono trattati con taglio operativo e sono arricchiti da esempi di casi concreti e suggerimenti pratici.

Il corso è completato da una giornata dedicata a colloqui individuali con gli esperti, per fornire ai partecipanti interessati un primo orientamento su specifici casi aziendali in materia doganale e fiscale e di contrattualistica.

Si tratta di un'offerta formativa che la Camera di Commercio di Treviso-Belluno propone ogni anno, dando continuità ad un servizio che mira allo sviluppo delle competenze per l'internazionalizzazione, a beneficio del sistema economico locale.

Programma

Martedì 24 settembre 2019

commercio e promozione estero L'UFFICIO COMMERCIALE ESTERO NEL MARKETING STRATEGICO AZIENDALE

  • Marketing internazionale: cos'è, a cosa serve, come si utilizza
  • Analisi dei mercati attuali: il mondo VUCA
  • Gestire mercati internazionali: opportunità ed errori più comuni
  • Il piano di marketing internazionale in 1 slide
  • Focus clienti: uno strumento pratico di analisi e l'applicazione nella vostra azienda
  • Valorizzare l'immagine dell'azienda e il brand per conquistare e fidelizzare i clienti esteri
  • I data base per la gestione dei clienti
  • Motivazioni all'acquisto dal loro punto di vista
  • La potenza del proprio brand in mercati diversificati: come individuarlo come potenziarlo
  • Principi di negoziazione interculturale: i tipi negoziali “in a nutshell”
  • Il fattore principale per cui il cliente ci individua, ci sceglie, si fidelizza

 

RELATORE: Daniela Bassetto

 

Martedì,  1 ottobre 2019 

commercio e promozione estero CONTRATTUALISTICA INTERNAZIONALE

  • Le fonti di disciplina del contratto internazionale
  • La legge applicabile al contratto internazionale
  • La risoluzione delle controversie: giurisdizione ed arbitrato
  • Il contratto di compravendita internazionale
  • Problematiche relative alle condizioni generali di vendita e acquisto
  • I contratti internazionali di distribuzione: agenzia, concessione e procacciamento d'affari
  • La politica dei marchi nel commercio internazionale
  • Analisi di casi pratici e risposte a quesiti

RELATORE: Christian Montana

 

Martedì,  8 ottobre 2019 

commercio e promozione estero PAGAMENTI INTERNAZIONALI

  • Aspetti commerciali, contrattualistici, finanziari e logistici dei pagamenti internazionali
  • Formulazione della clausola di pagamento nella compravendita con l'estero
  • Mezzi di pagamento in ambito internazionale: bonifici bancari, assegni, incassi documentari e semplici
  • Il credito documentario senza conferma, con conferma e silent confirmation
  • Fasi del credito documentario e documenti ad utilizzo
  • Tipi di credito documentario, stand by e garanzie autonome "a richiesta"
  • Pagamenti dilazionati e forfaiting
  • Discussione e commento di casi pratici
  •  

RELATORE: : Antonio Di Meo

 

Mercoledì,  16 ottobre 2019 

commercio e promozione estero ADEMPIMENTI DOGANALI

  • Le fonti del diritto doganale, Territorio Doganale Comunitario e Spazi Doganali
  • I soggetti del rapporto doganale: l'Agenzia delle Dogane e dei Monopoli -  Il Dichiarante
  • La rappresentanza doganale diretta e indiretta
  • La dichiarazione doganale
  • Vincoli non tariffari e tariffari della dichiarazione doganale
  • I presupposti dell'obbligazione doganale
  • Diritti doganali e diritti di confine
  • Sistema dei divieti e dual use
  • La gestione del rischio doganale
  • Circuiti doganali di controllo ed esitazione della dichiarazione
  • Il DAU, la prassi doganale comunitaria, il sistema informativo
  • Elementi dell'accertamento
  • Tariffa Doganale Comune e regole di classifica; I.T.V.
  • Valore ai fini doganali e costruzione della base imponibile
  • Origine non preferenziale e preferenziale delle merci
  • Regole di conferimento dell'origine
  • Certificazione dell'origine: C.O., EUR1, ATR, FORM A, Dichiarazione sostitutiva; I.V.O.
  • Le certificazioni doganali: A.E.O, esportatore autorizzato, esportatore registrato
  • Regimi doganali definitivi: Esportazione, Immissione in libera pratica
  • Prova di avvenuta esportazione
  • Regimi doganali transitori
  • La revisione dell'accertamento e il sistema sanzionatorio
  •  

RELATORE: Michela Orlando

 

Venerdì,  8 novembre 2019 

commercio e promozione estero TRASPORTI INTERNAZIONALI

  • Trasporto e spedizione

    • Il contratto di trasporto e il mandato di spedizione: analisi dei rispettivi costi e rischi nellamigliore scelta per l'azienda
    • Differenti ruoli e responsabilità di vettori e spedizionieri
    • Risarcimento per danni materiali e diretti: polizze italiane o inglesi
    • Sono risarcibili anche i danni immateriali e i ritardi?
    • Indennizzo del valore integrale del danno: come ottenerlo senza assicurarsi
    • Tecnica tariffaria: come chiedere preventivi attendibili e controllare i consuntivi
    • I rischi del caricatore/mittente nella determinazione del peso certificato del container (VGM-SOLAS 2016) e nella caricazione e sistemazione del carico nel container (IMO circolare 1497)

    Trasporto e pagamenti internazionali

    • COD (Contrassegno internazionale) e CAD (Contro Documenti)
    • La funzione determinante dei documenti di Trasporto/Spedizione nella negoziazione di un Credito Documentario
    • Il rischio di un credito putativo

    Documentazione di trasporto:

    • La documentazione dei trasporti internazionali: lettere di vettura (CMR e AWB) - Polizze di carico (ordinarie, non negoziabili, Master e House)
    • La firma e il rilascio della CMR nelle vendite Franco Fabbrica e FCA: tutti i rischi del venditore quando non è mittente del trasporto. I rimedi possibili


      Termini di resa (Incoterms 2010):

      • La presentazione dei termini secondo il criterio delle obbligazioni del venditore e del compratore per ciascuna delle quattro classificazioni (E-F-C-D)
      • Analisi della struttura di ciascun termine con vantaggi e rischi per venditori e compratori
      • Indicatori chiave di prestazione degli Incoterms (Key Performance Indicators) e relazione
      • della funzione trasporto, nelle trattative, con i seguenti fattori critici di successo

      - funzione di marketing

      - strumento di pagamento

      - controllo del passaggio di proprietà

      - strumento di tutela del credito del venditore

      • Controindicazioni e rischi del venditore nell'utilizzo delle rese senza trasporto (EXW, FCA, FAS e FOB)


      Analisi di casi pratici e risposte a quesiti

     

RELATORE: Maurizio Favaro

 

Venerdì 15 novembre 2019

commercio e promozione estero ASPETTI FISCALI

  • La fiscalità internazionale: aspetti generali
  • Le fonti normative dell'IVA per le operazioni nazionali, comunitarie e internazionali
  • Gli acquisti e le cessioni intracomunitarie di beni, dirette e triangolari: documentazione e contabilizzazione
  • La prova del trasferimento fisico dei beni tra paesi comunitari richiesta in sede di verifica
  • Le esportazioni dirette, indirette e triangolari: documentazione, contabilizzazione e novità giurisprudenziali
  • Il sistema ECS - visto uscire telematico e i possibili rimedi in mancanza della prova dell'esportazione
  • Operazioni con San Marino, Vaticano, Livigno, Campione d'Italia, Organismi internazionali
  • Le importazioni di beni: cenni su documentazione e contabilizzazione, introduzione nei depositi IVA
  • Cenni su regimi temporanei: traffico di perfezionamento attivo, passivo e ammissione temporanea di beni
  • Le prestazioni di servizi intracomunitari ed internazionali: cenni
  • La fatturazione e la dichiarazione delle operazioni non territoriali
  • L'istituto del plafond IVA: novità, aspetti applicativi e connesse problematiche di gestione del credito IVA
  •  

RELATORE: Lara Piccinino

 

Lunedì 18 novembre 2019 - COLLOQUI INDIVIDUALI DI APPROFONDIMENTO SU SPECIFICI CASI AZIENDALI

Michela Orlando - Aspetti doganali

Christian Montana - Contrattualistica internazionale

 

Venerdì 22 novembre 2019 - COLLOQUI INDIVIDUALI DI APPROFONDIMENTO SU SPECIFICI CASI AZIENDALI

Lara Piccinino  -  Aspetti fiscali

 

 

Note organizzative

Destinatari:

Addetti amministrativi e commerciali degli uffici estero di imprese di produzione, commerciali e di servizi.

 

Sede e orari
Treviso: Sala Conferenze della Camera di Commercio, Piazza Borsa 3/B,  ore 09,00 - 17.30 (come raggiungere la sede di Treviso).

 

Modalità di partecipazione al corso completo:
L'iscrizione on line è obbligatoria solo per il corso completo del 1° partecipante attraverso il seguente link (box ad inizio pagina).

ATTENZIONE: l'iscrizione di una seconda o più persone al corso completo non dovrà essere effettuata on line ma attraverso l'invio della scheda di iscrizione, come avviene per le iscrizioni ai singoli moduli.

Modalità di partecipazione ai singoli moduli

Per iscriversi ai  singoli moduli è necessario  inviare alla segreteria la relativa Scheda di iscrizione.

L'iscrizione si intenderà perfezionata a pagamento avvenuto.

È consentita la sostituzione del partecipante dichiarato al momento dell'iscrizione con altro nominativo, purché comunicato via mail alla segreteria entro il giorno precedente allo svolgimento corso.

Modalità di partecipazione ai colloqui  individuali

Durante lo svolgimento dei corsi sarà disponibile il modulo di richiesta di appuntamento agli incontri individuali.

La richiesta di appuntamento dovrà essere inviata via mail alla segreteria organizzativa, contestualmente al testo del quesito che la segreteria provvederà ad anticipare al docente per lo studio dell'argomento su cui basare poi il colloquio.

L'orario dei colloqui sarà fissato in base all'ordine di arrivo della richiesta di appuntamento, farà fede la data e l'ora di invio della mail.

Gli incontri individuali sono riservati agli iscritti al corso completo oppure al singolo modulo relativo alla materia per cui viene richiesto il colloquio.

 

Scadenza iscrizioni

Corso completo: entro 20 settembre 2019

Singoli moduli: 7 giorni prima della data di svolgimento

 

Quote di partecipazione

Corso completo

€ 500,00 + IVA (€ 610,00 IVA inclusa) per n. 1 iscritto

€ 250,00 + IVA (€ 305,00 IVA inclusa) dal 2° iscritto in poi.

Singolo modulo

€ 150,00 + IVA (€ 183,00 IVA inclusa) per la n. 1 iscritto

€    75,00 + IVA (€  91,50 IVA inclusa) dal 2° iscritto in poi.

Le quote sono comprensive dei colloqui individuali, ove previsti.

Limite massimo di iscrizioni n. 30 persone.

Il pagamento va effettuato entro 3 giorni dall'iscrizione con invio della disposizione di pagamento alla segreteria organizzativa via email, a promozione.estero@tb.camcom.it (causale: CORSO BASE 2019).

Il pagamento della quota di iscrizione dovrà essere effettuato a mezzo bonifico bancario entro il termine di adesione già indicato. Copia dell'ordine di bonifico unitamente ai dati per la fatturazione elettronica dovranno essere trasmessi via mail alla segreteria organizzativa.

Riferimenti bancari per il bonifico:

IBAN IT 56 P 03069 12117 100000046359  - Banca Intesa San Paolo  - Corso Garibaldi 22/26 - Padova

 

Attestato di partecipazione

Al  termine degli incontri verrà rilasciato l'attestato di partecipazione a tutti i partecipanti.

 

Materiale

Alla fine del corso sarà messo a disposizione di ogni partecipante la guida Atlas 2018 e la guida INCOTERMS®2020.

 

Segreteria organizzativa
Servizi per l'internazionalizzazione delle imprese e del territorio
e-mail: promozione.estero@tb.camcom.it
Treviso: tel. 0422 595313 - 248

 

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