Corso Base 2019 per Operatori in Commercio Estero

Presentazione

Il corso si rivolge alle imprese industriali, artigiane, commerciali e agricole che intendono iniziare a esportare o che hanno l'esigenza di formare nuove risorse per i propri uffici estero.

L'intervento formativo è articolato in modo da fornire ai partecipanti una panoramica delle tematiche collegate al commercio estero. Gli argomenti sono trattati con taglio operativo e sono arricchiti da esempi di casi concreti e suggerimenti pratici.

Il corso è completato da una giornata dedicata a colloqui individuali con gli esperti, per fornire ai partecipanti interessati un primo orientamento su specifici casi aziendali in materia doganale e fiscale e di contrattualistica.

Si tratta di un'offerta formativa che la Camera di Commercio di Treviso-Belluno propone ogni anno, dando continuità ad un servizio che mira allo sviluppo delle competenze per l'internazionalizzazione, a beneficio del sistema economico locale.

Programma

Martedì 24 settembre 2019

L'UFFICIO COMMERCIALE ESTERO NEL MARKETING STRATEGICO AZIENDALE

• Marketing internazionale: cos'è, a cosa serve, come si utilizza
• Analisi dei mercati attuali: il mondo VUCA
• Gestire mercati internazionali: opportunità ed errori più comuni
• Il piano di marketing internazionale in 1 slide
• Focus clienti: uno strumento pratico di analisi e l'applicazione nella vostra azienda
• Valorizzare l'immagine dell'azienda e il brand per conquistare e fidelizzare i clienti esteri
• I data base per la gestione dei clienti
• Motivazioni all'acquisto dal loro punto di vista
• La potenza del proprio brand in mercati diversificati: come individuarlo come potenziarlo
• Principi di negoziazione interculturale: i tipi negoziali “in a nutshell”
• Il fattore principale per cui il cliente ci individua, ci sceglie, si fidelizza

RELATORE: Daniela Bassetto

Martedì,  1 ottobre 2019 

CONTRATTUALISTICA INTERNAZIONALE

• Le fonti di disciplina del contratto internazionale
• La legge applicabile al contratto internazionale
• La risoluzione delle controversie: giurisdizione ed arbitrato
• Il contratto di compravendita internazionale
• Problematiche relative alle condizioni generali di vendita e acquisto
• I contratti internazionali di distribuzione: agenzia, concessione e procacciamento d'affari
• La politica dei marchi nel commercio internazionale
• Analisi di casi pratici e risposte a quesiti

RELATORE: Christian Montana

Martedì,  8 ottobre 2019 

PAGAMENTI INTERNAZIONALI

• Aspetti commerciali, contrattualistici, finanziari e logistici dei pagamenti internazionali
• Formulazione della clausola di pagamento nella compravendita con l'estero
• Mezzi di pagamento in ambito internazionale: bonifici bancari, assegni, incassi documentari e semplici
• Il credito documentario senza conferma, con conferma e silent confirmation
• Fasi del credito documentario e documenti ad utilizzo
• Tipi di credito documentario, stand by e garanzie autonome "a richiesta"
• Pagamenti dilazionati e forfaiting
• Discussione e commento di casi pratici
•  

RELATORE: : Antonio Di Meo

Mercoledì,  16 ottobre 2019 

ADEMPIMENTI DOGANALI

• Le fonti del diritto doganale, Territorio Doganale Comunitario e Spazi Doganali
• I soggetti del rapporto doganale: l'Agenzia delle Dogane e dei Monopoli -  Il Dichiarante
• La rappresentanza doganale diretta e indiretta
• La dichiarazione doganale
• Vincoli non tariffari e tariffari della dichiarazione doganale
• I presupposti dell'obbligazione doganale
• Diritti doganali e diritti di confine
• Sistema dei divieti e dual use
• La gestione del rischio doganale
• Circuiti doganali di controllo ed esitazione della dichiarazione
• Il DAU, la prassi doganale comunitaria, il sistema informativo
• Elementi dell'accertamento
• Tariffa Doganale Comune e regole di classifica; I.T.V.
• Valore ai fini doganali e costruzione della base imponibile
• Origine non preferenziale e preferenziale delle merci
• Regole di conferimento dell'origine
• Certificazione dell'origine: C.O., EUR1, ATR, FORM A, Dichiarazione sostitutiva; I.V.O.
• Le certificazioni doganali: A.E.O, esportatore autorizzato, esportatore registrato
• Regimi doganali definitivi: Esportazione, Immissione in libera pratica
• Prova di avvenuta esportazione
• Regimi doganali transitori
• La revisione dell'accertamento e il sistema sanzionatorio
•  

RELATORE: Michela Orlando

Venerdì,  8 novembre 2019 

TRASPORTI INTERNAZIONALI

• Trasporto e spedizione

  • Il contratto di trasporto e il mandato di spedizione: analisi dei rispettivi costi e rischi nellamigliore scelta per l'azienda
  • Differenti ruoli e responsabilità di vettori e spedizionieri
  • Risarcimento per danni materiali e diretti: polizze italiane o inglesi
  • Sono risarcibili anche i danni immateriali e i ritardi?
  • Indennizzo del valore integrale del danno: come ottenerlo senza assicurarsi
  • Tecnica tariffaria: come chiedere preventivi attendibili e controllare i consuntivi
  • I rischi del caricatore/mittente nella determinazione del peso certificato del container (VGM-SOLAS 2016) e nella caricazione e sistemazione del carico nel container (IMO circolare 1497)
    
    

  Trasporto e pagamenti internazionali

  • COD (Contrassegno internazionale) e CAD (Contro Documenti)
  • La funzione determinante dei documenti di Trasporto/Spedizione nella negoziazione di un Credito Documentario
  • Il rischio di un credito putativo
    
    

  Documentazione di trasporto:

  • La documentazione dei trasporti internazionali: lettere di vettura (CMR e AWB) - Polizze di carico (ordinarie, non negoziabili, Master e House)
  • La firma e il rilascio della CMR nelle vendite Franco Fabbrica e FCA: tutti i rischi del venditore quando non è mittente del trasporto. I rimedi possibili

    
    Termini di resa (Incoterms 2010):

    • La presentazione dei termini secondo il criterio delle obbligazioni del venditore e del compratore per ciascuna delle quattro classificazioni (E-F-C-D)
    • Analisi della struttura di ciascun termine con vantaggi e rischi per venditori e compratori
    • Indicatori chiave di prestazione degli Incoterms (Key Performance Indicators) e relazione
    • della funzione trasporto, nelle trattative, con i seguenti fattori critici di successo

    - funzione di marketing

    - strumento di pagamento

    - controllo del passaggio di proprietà

    - strumento di tutela del credito del venditore

    • Controindicazioni e rischi del venditore nell'utilizzo delle rese senza trasporto (EXW, FCA, FAS e FOB)

    
    Analisi di casi pratici e risposte a quesiti

   

RELATORE: Maurizio Favaro

Venerdì 15 novembre 2019

ASPETTI FISCALI

• La fiscalità internazionale: aspetti generali
• Le fonti normative dell'IVA per le operazioni nazionali, comunitarie e internazionali
• Gli acquisti e le cessioni intracomunitarie di beni, dirette e triangolari: documentazione e contabilizzazione
• La prova del trasferimento fisico dei beni tra paesi comunitari richiesta in sede di verifica
• Le esportazioni dirette, indirette e triangolari: documentazione, contabilizzazione e novità giurisprudenziali
• Il sistema ECS - visto uscire telematico e i possibili rimedi in mancanza della prova dell'esportazione
• Operazioni con San Marino, Vaticano, Livigno, Campione d'Italia, Organismi internazionali
• Le importazioni di beni: cenni su documentazione e contabilizzazione, introduzione nei depositi IVA
• Cenni su regimi temporanei: traffico di perfezionamento attivo, passivo e ammissione temporanea di beni
• Le prestazioni di servizi intracomunitari ed internazionali: cenni
• La fatturazione e la dichiarazione delle operazioni non territoriali
• L'istituto del plafond IVA: novità, aspetti applicativi e connesse problematiche di gestione del credito IVA
•  

RELATORE: Lara Piccinino

Lunedì 18 novembre 2019 - COLLOQUI INDIVIDUALI DI APPROFONDIMENTO SU SPECIFICI CASI AZIENDALI

Michela Orlando - Aspetti doganali

Christian Montana - Contrattualistica internazionale

Venerdì 22 novembre 2019 - COLLOQUI INDIVIDUALI DI APPROFONDIMENTO SU SPECIFICI CASI AZIENDALI

Lara Piccinino  -  Aspetti fiscali

Note organizzative