Corso Base 2018 per Operatori in Commercio Estero

Presentazione

Il corso si rivolge alle imprese industriali, artigiane, commerciali e agricole che intendono iniziare a esportare o che hanno l'esigenza di formare nuove risorse per i propri uffici estero.

L'intervento formativo è articolato in modo da fornire ai partecipanti una panoramica delle tematiche collegate al commercio estero. Gli argomenti sono trattati con taglio operativo e sono arricchiti da esempi di casi concreti e suggerimenti pratici.

Il corso è completato da una giornata dedicata a colloqui individuali con gli esperti, per fornire ai partecipanti interessati un primo orientamento su specifici casi aziendali in materia doganale e fiscale.

Si tratta di un'offerta formativa che la Camera di Commercio di Treviso-Belluno propone ogni anno, dando continuità ad un servizio che mira allo sviluppo delle competenze per l'internazionalizzazione, a beneficio del sistema economico locale.

Programma

Giovedì 18 ottobre 2018

PRESENTAZIONE DEL CORSO

I servizi per l'internazionalizzazione della Camera di commercio - a cura della Camera di Commercio di Treviso-Belluno

CONTRATTUALISTICA INTERNAZIONALE

• Le fonti di disciplina del contratto internazionale
• La legge applicabile al contratto internazionale
• La risoluzione delle controversie: giurisdizione ed arbitrato
• Il contratto di compravendita internazionale
• Problematiche relative alle condizioni generali di vendita e acquisto
• I contratti internazionali di distribuzione: agenzia, concessione e procacciamento d'affari
• La politica dei marchi nel commercio internazionale
• Analisi di casi pratici e risposte a quesiti

RELATORE: Christian Montana

Lunedì 22 ottobre 2018

ADEMPIMENTI DOGANALI

• Le fonti del diritto doganale, Territorio doganale comunitario e Spazio Doganale
• I soggetti del rapporto doganale: l'Agenzia delle Dogane e dei Monopoli - sue funzioni e struttura - e il Dichiarante
• La rappresentanza doganale e i presupposti dell'obbligazione doganale
• Sistema dei divieti
• Il DAU, la prassi doganale comunitaria, il sistema informativo AIDA
• Circuiti doganali di controllo ed esitazione della dichiarazione
• Tariffa Doganale Comune e regole di classifica, l' I.T.V.
• Valore ai fini doganali e costruzione della base imponibile, gli elementi dell'accertamento
• Origine non preferenziale e preferenziale delle merci, accordi di partenariato e S.P.G. 2014
• Certificazione dell'origine: C.O., EUR1, ATR, FORM A, Dichiarazione sostitutiva; l'I.V.O.
• Le certificazioni doganali: A.E.O, esportatore autorizzato e esportatore registrato
• Regimi doganali definitivi: Esportazione, Immissione in libera pratica
• Prova di avvenuta esportazione
• Regimi doganali transitori
• Verifica e controllo del documento doganale e la responsabilità del dichiarante
• La revisione dell'accertamento e il sistema sanzionatorio

RELATORE: Michela Orlando

Mercoledì 31 ottobre 2018

TRASPORTI INTERNAZIONALI

Trasporto e spedizione

• Il contratto di trasporto e il mandato di spedizione: il diverso inquadramento giuridico di vettori e spedizionieri, quale la migliore scelta per l'impresa?
• La responsabilità di vettore e spedizioniere
• Danni materiali, immateriali e ritardi: i limiti risarcitori previsti per legge
• Assicurazioni danni e responsabilità
• Correlazione tra trasporto e pagamenti internazionali
• L'influenza del trasporto nel passaggio di proprietà

Documentazione

• La documentazione dei trasporti internazionali: lettere di vettura (CMR e AWB) - Polizze di carico (ordinarie, non negoziabili, Master e House)
• La firma e il rilascio della CMR nelle vendite Franco Fabbrica: tutti i rischi del mittente

Termini di resa

• I termini dell'edizione 2010: analisi della struttura di ciascun termine e istruzioni per una corretta individuazione del punto critico
• La presentazione dei termini secondo il criterio delle obbligazioni del venditore e la suddivisione per gruppi (E-F-C-D) anziché per specializzazione logistica
• Controindicazioni e rischi nell'utilizzo della resa EXW in generale (in funzione della compilazione della CMR in particolare)
• Il rischio del ricorso e clausole "senza trasporto" (EXW, FCA, FAS, FOB) nei crediti documentari
• Analisi di casi pratici e risposte a quesiti

RELATORE: Maurizio Favaro

Mercoledì 7 novembre 2018

L'UFFICIO COMMERCIALE ESTERO NEL MARKETING STRATEGICO AZIENDALE

• Marketing internazionale: cos'è, a cosa serve, come si utilizza
• Analisi dei mercati attuali: il mondo VUCA
• Gestire mercati internazionali: opportunità ed errori più comuni
• Il piano di marketing internazionale in 1 slide
• Focus clienti: uno strumento pratico di analisi e l'applicazione nella vostra azienda
• Valorizzare l'immagine dell'azienda e il brand per conquistare e fidelizzare i clienti esteri
• I data base per la gestione dei clienti
• Motivazioni all'acquisto dal loro punto di vista
• La potenza del proprio brand in mercati diversificati: come individuarlo come potenziarlo
• Principi di negoziazione interculturale: i tipi negoziali "in a nutshell"
• Il fattore principale per cui il cliente ci individua, ci sceglie, si fidelizza

RELATORE: Daniela Bassetto

Mercoledì 14 novembre 2018

ASPETTI FISCALI

• La fiscalità internazionale: aspetti generali
• Le fonti normative dell'IVA per le operazioni nazionali, comunitarie e internazionali
• Gli acquisti e le cessioni intracomunitarie di beni, dirette e triangolari: documentazione e contabilizzazione
• La prova del trasferimento fisico dei beni tra paesi comunitari richiesta in sede di verifica
• Le esportazioni dirette, indirette e triangolari: documentazione, contabilizzazione e novità giurisprudenziali
• Il sistema ECS - visto uscire telematico e i possibili rimedi in mancanza della prova dell'esportazione
• Operazioni con San Marino, Vaticano, Livigno, Campione d'Italia, Organismi internazionali
• Le importazioni di beni: cenni su documentazione e contabilizzazione, introduzione nei depositi IVA
• Cenni su regimi temporanei: traffico di perfezionamento attivo, passivo e ammissione temporanea di beni
• Le prestazioni di servizi intracomunitari ed internazionali: cenni
• La fatturazione e la dichiarazione delle operazioni non territoriali
• L'istituto del plafond IVA: novità, aspetti applicativi e connesse problematiche di gestione del credito IVA

RELATORE: Lara Piccinino

Mercoledì 21 novembre 2018

PAGAMENTI INTERNAZIONALI

• Aspetti commerciali, contrattualistici, finanziari e logistici dei pagamenti internazionali
• Formulazione della clausola di pagamento nella compravendita con l'estero
• Mezzi di pagamento in ambito internazionale: bonifici bancari, assegni, incassi documentari e semplici
• Il credito documentario senza conferma, con conferma e silent confirmation
• Fasi del credito documentario e documenti ad utilizzo
• Tipi di credito documentario, stand by e garanzie autonome "a richiesta"
• Pagamenti dilazionati e forfaiting
• Discussione e commento di casi pratici

RELATORE: Antonio Di Meo

Mercoledì 28 novembre 2018

ASPETTI DOGANALI, FISCALI e CONTRATTUALISTICA: COLLOQUI INDIVIDUALI DI APPROFONDIMENTO SU SPECIFICI CASI AZIENDALI

• Michela Orlando - doganale
• Lara Piccinino - fiscale
• Christian Montana - contrattualistica

Le modalità di partecipazione ai colloqui individuali di approfondimento saranno comunicate successivamente.

I colloqui saranno fissati per appuntamento in base all'ordine di arrivo dalla richiesta e ai temi.

Note organizzative