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SELEZIONE DEI CANALI DI VENDITA ALL'ESTERO

EXPORT PLANNING PER PMI - Formazione manageriale per l'internazionalizzazione

Belluno, 18 luglio 2017

Sala Luciani della Camera di Commercio

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logo contributo regione veneto

Presentazione

Il seminario, realizzato con il contributo della Regione Veneto, propone metodologie di analisi e selezione dei canali di vendita all'estero per facilitare l'avvio di partnership di successo, funzionali allo sviluppo e al consolidamento delle posizioni aziendali nei mercati internazionali.
Per favorire l'apprendimento e il confronto sulle tematiche operative affrontate, sono previste esercitazioni finalizzate ad agevolare l'impostazione di piani di azione aziendali.

Programma

9.00 Registrazione dei partecipanti
9.10 La selezione del canale estero ottimale per l'impresa
- Analisi delle motivazioni aziendali ad aprire nuovi mercati
- Ostacoli e limiti del canale indiretto
- Come selezionare un canale ottimale rispetto all'azienda e al mercato estero
- Valutazione del profilo del partner
13.00 Pausa pranzo
14.00 Il rapporto con i distributori: come costruire una partnership di successo
- La formazione imprenditoriale e commerciale del partner
- La collaborazione nel Business Plan
- La programmazione, il monitoraggio dell'attività commerciale e la gestione operativa della rete di vendita
- La qualità della relazione con il cliente finale

Esercitazioni e piano d'azione sulla propria realtà aziendale
18.00 Chiusura dei lavori

Relatore: Massimo Pizzetti - Change Projetct S.r.l., Firenze

NOTE ORGANIZZATIVE

Sede
Sala Luciani della sede camerale di Belluno - piazza S. Stefano, 17 - Belluno (come raggiungere la sede di Belluno)

Destinatari
Imprenditori, responsabili commerciali estero, responsabili marketing

Modalità di partecipazione:
Si prega di effettuare l'iscrizione on-line (box ad inizio pagina).

Per favorire l'apprendimento e l'interazione del gruppo con il docente, la partecipazione sará a numero chiuso.
L'adesione al seminario si intende perfezionata con il pagamento della quota di partecipazione e con l'invio della relativa ricevuta del bonifico, da effettuarsi entro 3 giorni lavorativi dall'iscrizione.

Termine di adesione
17 luglio 2017 o ad esaurimento dei posti disponibili.

Quota di partecipazione
€ 80,00 + IVA 22% a persona (€ 97,60)

Il pagamento dovrà essere effettuato entro 3 giorni lavorativi dall'iscrizione, a mezzo bonifico bancario presso "Cassa di Risparmio del Veneto", filiale di corso Garibaldi 22/26 - 35122 Padova - IBAN IT42 V062 2512 1861 0000 0460 075 specificando nella causale "Rif: 6734".

Copia del bonifico deve essere inviato tramite email a: Ufficio Promozione Estero, e-mail: promozione.estero@tb.camcom.it.

Documentazione
Il materiale previsto viene consegnato in formato cartaceo e/o digitale sulla base delle specifiche esigenze didattiche dell'intervento formativo.

Per maggiori informazioni
Segreteria organizzativa
Ufficio Promozione Estero
Belluno: tel. 0437.955135
e-mail: promozione.estero@tb.camcom.it

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