PER ESPORTARE - Formazione manageriale per l'internazionalizzazione

Presentazione e obiettivi

Prosegue l'offerta formativa del ciclo di incontri "Per esportare", che si rivolge alle piccole e medie imprese che intendono dare continuità alla loro presenza commerciale all'estero, con l'obiettivo di favorire lo sviluppo di adeguate competenze aziendali.

Il presente modulo formativo affronta il tema della gestione del dopo evento - fiera o missione - momento cruciale per riprendere i contatti e per presentare proposte commerciali vincenti. I moduli successivi proporranno metodologie di analisi, selezione e gestione dei canali di vendita all'estero.

Per favorire l'apprendimento e l'interazione del gruppo con il docente, la partecipazione ai seminari sarà a numero chiuso.

Alla fase formativa seguiranno momenti individuali di confronto con gli esperti, di supporto all'implementazione degli specifici piani di azione aziendali.

Programma

• ore 9.00 Registrazione dei partecipanti
  
• ore 9.10
  Dopo l'evento, fiera o missione all'estero: l'elaborazione delle informazioni raccolte per gestire al meglio la ripresa dei contatti
  
  • La classificazione dei contatti per tipologia e Paese di provenienza
  • Quali azioni: contatto telefonico, invio informazioni generali, richiesta appuntamento?
• ore 11.00
  Gestire il recall e il contatto e-mail per mantenere alto l'interesse, anticipando la proposta commerciale
  
• ore 13.00 Pausa pranzo
  
• ore 14.00
  Come formulare al meglio l'offerta commerciale e la presentazione aziendale
  
  • La differenziazione: agire sui contenuti del preventivo per distinguersi dai concorrenti
  Seguire il processo decisionale del cliente: come e quando effettuare un recall
  Valutare il processo: quanti contatti si trasformano in trattativa e quanti in vendita?
  Case study e suggerimenti per impostare il piano di azione aziendale
  
• ore 17.30 Chiusura dei lavori

Follow-up a distanza

Le imprese interessate potranno sottoporre al docente un esempio di proposta commerciale, sulla quale riceveranno specifico feedback, che sarà condiviso con il rispettivo partecipante aziendale. Le modalità organizzative verranno comunicate a tutti gli iscritti.

Relatore: Stefano Sansavini, Change Project S.r.l., Firenze

Programma completo del seminario (135 Kb)